Seminarios Web de Negociación Financiera
Aprende las estrategias más efectivas para negociar en el mundo financiero con expertos que han trabajado en grandes corporaciones durante más de 15 años.
Con Esperanza Montiel-Vega
Durante mis años trabajando en negociaciones corporativas, he visto cómo pequeños cambios en la estrategia pueden generar resultados completamente diferentes. No se trata de ser más agresivo o de hablar más fuerte.
La verdadera negociación financiera ocurre en los silencios, en saber cuándo presionar y cuándo retroceder. He estado en salas donde se decidían millones de euros, y siempre es la preparación previa lo que marca la diferencia.
En estos seminarios web, comparto técnicas específicas que uso cuando las conversaciones se complican, cuando la otra parte parece inflexible, o cuando necesitas conseguir condiciones mejores sin romper la relación.
Temas que Cubrimos
Cada sesión se enfoca en situaciones reales que enfrentan los profesionales financieros
Preparación Estratégica
Cómo investigar a la contraparte, establecer objetivos realistas y crear múltiples escenarios antes de sentarte a negociar. Incluye plantillas que uso en mis propias negociaciones.
90 minutosManejo de Objeciones
Técnicas para responder cuando te dicen "no hay presupuesto", "es nuestra política" o "necesitamos pensarlo". Estrategias probadas para convertir resistencia en oportunidad.
75 minutosNegociación en Crisis
Qué hacer cuando las conversaciones se tensan, cómo mantener la calma bajo presión y técnicas para desescalar conflictos sin perder terreno en la negociación.
60 minutosCierre y Seguimiento
Señales que indican cuándo es el momento de cerrar, cómo asegurar compromisos firmes y sistemas de seguimiento para garantizar que los acuerdos se cumplan.
85 minutosPróximas Fechas
Septiembre 2025
Serie intensiva de 4 sesiones - Preparación Estratégica
Octubre 2025
Sesión especial sobre negociación internacional
Noviembre 2025
Workshop práctico con casos reales
Diciembre 2025
Planificación de estrategias para 2026
Acceso Inmediato
Todas las sesiones quedan grabadas. Puedes revisarlas cuando necesites recordar una técnica específica o cuando enfrentes una situación similar.
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